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逆市营销策略异地营销开发商走出去售楼自救

来源: 2019年01月21日

逆市营销策略②异地营销 开发商走出去售楼自救

核心提示:楼市热销的时代已经过去,如今市场淡了下来,购房者也淡定了许多,但开发商愁了,怎么改变“蜗牛式”的卖房速度,把房子快点卖出去?开发商利用各种资源和机会:与站合作“下乡营销”、或是参加楼盘巡展大型活动等等。开发商“走出去”售楼,虽有无奈但彰显着一种主动的姿态,而事实证明,努力就会有收获。

下乡营销 寻找新客户

去年年底全国楼市经历了一段低迷期,在合肥,部分开发商开始寻找楼市价值洼地,将目光投向了周边县市,开始了“下乡淘金”?之旅。?

由新安房产砍价联盟和各大精品楼盘联合组织村村通看房团,拉开了合肥楼盘“下乡营销”的序幕,由于乡镇有一定的刚性购房者和投资者的需求,几场看房活动中,成交量明显增加。

砍价联盟携中海原山下乡放电影。??

6月23日,砍价联盟携中海原山团购“送电影”走进肥西小庙,在当地播放电影吸引人气,同时有效地宣传了中海品牌和中海原山项目情况,意向买房者登记,可享受专车接送看房的待遇和买房优惠。

巡展营销 赚取知名度

每年年底的住博会也为各大楼盘提供展示自己、推销自己的平台。2011年第三届安徽住博会持续3天,各地市共有43家楼盘参与了展览,合肥一线品牌房产集中亮相本届住博会。展会吸引了普通市民、建筑专业人员、房企人员等3万余人参观,市民通过展会对房企的认知加深,可能影响其购房选择。

2011年安徽住博会现场。?

另外,一些有实力的名企,更是在全国多个城市对其旗下的几十个楼盘举办联展,可选房源近千套,在全国产生了不小的反响,同时也提高了品牌的知名度,对楼盘的销售有着间接的影响。

开发商选择走出去卖房实属形势所迫,也反映了当前市场不景气现状。不论是何种营销方式,开发商的终极目的还是“卖房子”。也许有人会问,什么样的营销方法最好?开发商的回答是:能把房子卖出去就是好方法

逆市营销策略异地营销开发商走出去售楼自救

。(?晓蕊)

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